從價值鏈的角度考慮印刷廠成本和利益

　　在研究印刷廠用紙成本時，不僅需要簡單地考慮紙張的價格，還需要從印刷廠整個價值鏈的方方面面來考察雙方合作關系對印刷廠的利益。事實上，不同的紙張對于印刷廠而言，不同不僅僅是價格而已。不同的紙張對于印刷廠的各個環節都會有相應的利益，而不同紙張的生產廠家對于印刷廠也有著不同的利益。例如質量好的紙張做成的彩盒會提升終端用戶產品的包裝形象，從而提升起品牌，再如有實力的生產廠家可以幫助印刷廠招募更好的員工，制定更好的管理制度等。下面簡單地從價值鏈的相關方面簡單地提及不同紙及其廠家對印刷廠的價值，相關從業人員在做相應調查時可以加以考慮。
           
　　1. 采購（進向物流）。考慮各種紙在運輸、配送、備貨等方面對印刷廠成本的差異。此外，紙張容易采購與否更是切合了采購部門的個人利益。
           
　　2. 生產。考慮紙張對車速、損耗率、停機次數，乃至機器磨損等的影響，并衍生到測度這些影響對印刷廠/生產部門人員個人的影響。
           
　　3. 出向物流。考慮各種紙張制成的產品對印刷廠半成品/成品運輸，甚至其在工廠內部的挪動等的影響。此外，對于保存時間方面哪種紙會更有優勢？
           
　　4. 營銷/銷售。考慮紙張對終端品牌是否有幫助（即能否提升終端的檔次），對其提升價格是否有利，是不是能夠使下家的產品在陳列時令人眼前一亮，等等？
           
　　5. 服務。在服務方面，公司是不是能夠提供協同服務？能不能協助印刷廠共同解決問題？假如可以，這些對于下家來說意味著什么？這是不是又是公司的競爭優勢呢？
           
　　6. 人力資源。公司是不是能夠提供培訓？是不是能夠以公司的品牌幫助其招募更的人才（甚至是屬于我們但派駐到印刷廠）？對于這些，印刷廠會不會接受？這些對印刷廠又有什么樣的好處？
           
　　7. 技術開發（R&D）。公司是不是可以與印刷廠經常性進行技術交流，培訓印刷廠紙張知識？是不是可以建立高素質的印刷專家隊伍（或者臨時性邀請，這可以與印刷行業企業一同合作，也可以考慮與專業的高校進行配合），為廣大印刷廠進行培訓。這種方法有兩個好處：一方面容易取得印刷廠的信任，另一方面又可以為競爭對手設立一個進入的障礙。因為針對不同的紙張，對印刷機的調試要求都不一樣。培訓印刷廠將機器調試成適用我們紙張的狀態，對公司的競爭對手來說不吝是一個比較大的障礙。
           
　　8. 財務方面。公司能否借助自身與銀行系統良好的關系幫助印刷廠融資的能力，對印刷廠意味著什么？公司能夠在資金/應收帳款等的管理給印刷廠什么樣的指導？這些對印刷廠又意味著什么？
               
　　以上只是從一個關系（而不是交易）的視角來思考紙張對印刷廠的價值，這些方面如果能夠做到定量研究，對于紙廠決策以及銷售人員銷售說服將會有莫大的幫助。

來源：中國包裝網