涂料在三類市場的“集結號”怎么吹響？

如果直轄市、省會、副省級城市被稱作是一級市場，那么，二級市場的定義應該是省轄地級市，三級市場的定義應該是縣級市和行政縣。

在不同的公司對市場的區分也不同，蓋因中國市場夠大造成的大家每每設計銷售藍圖時都激動萬分，但市場大是因為地盤大、人口多，和購買力不成正比關系，雖然目前的國情不錯，經濟看好，但還是有著底子薄的問題。所以，如果讓外行來看，定然會冒出一句：涂料行業大啊，掙錢啊，君不見多少高樓平地起？多么大的樓盤購買力啊？呵呵，笑話啊。

俗話說，外行看熱鬧，內行看門道。我們自己知道，一級市場是購買力zui旺盛的地方，但同時也是品牌‘八仙過海各展其能’的地方，競爭慘烈，如果說中國涂料市場的偉大轉折（呵呵）要開始了，那也是在一級市場先燒起火的，因為未來是品牌時代，而zui容易接受品牌消費的人群在一級市場zui集中并容易影響到其他市場。

但品牌時代也要布局，任何品牌要參與競爭都在布局，布局就不能放棄二三級市場，同樣不能放棄深入不同渠道，這是涂料行業zui類似快速消費品行業的一點，因為，如果要做品牌，尤其是消費類的品牌，科技含量不是zui重要的，消費者的感受zui重要。感受是什么？溫暖、快樂、色彩、生活、時尚、身份、環保。。。。。。，所有的感受告訴我們，品牌時代，一級市場必然影響二三級市場，多個渠道互相影響和作用，現實是現有的總共的*都沒有達到30%，這就是大市場概念下的機會，對銷售人來說，由于中國市場的層級復雜而有更多的機會來創造渠道變革期間的歷史。

我們知道，現狀是：一類市場的由于品牌投入和商家推動包括賣場布局（賣場通常只賣不超過10個品牌）在逐漸縮小空間，成為品牌的逐鹿地；二級市場隨著經濟的騰飛制造了*的購買力，但競爭好象菜市場，不規范卻利潤非常好，通常二級市場的銷售會占*的30%-40%，而對幾個二線品牌來講，可能二級市場的銷售會占到它每個省銷售的60%以上，這是二線品牌的生存之道；三級市場基本上是品牌搭臺大伙唱戲，鑒于消費者群體的不成熟和整體購買力的相對弱小，三級市場利潤的好，銷售量卻不一定好，專賣的生存空間比較小，而‘裝飾材料大全’這個名字比較適合商店的經營范圍設計，在三級市場，更多的小品牌集中競爭。由于市場的復雜和競爭的激烈，任何試圖規范的銷售模式都還在檢驗過程當中，因此，截止目前的涂料市場里，實際的銷售經驗在工作中遠比理論實在，而分級市場的方法正是根據經驗而得。

對于銷售人來說，如何看待市場分級就是檢驗你對市場把握的有效工具之一。為什么這么說？簡單的解釋是：懂得市場分級的基本理論和仔細研究轄區的具體情況，才能制定出發展的可操作計劃，否則你不就是在撞大運嗎？

市場對每個品牌都是公平的，市場的手雖然是無形的，但同時，每個市場也都有著自己的規律，尋找這些規律就是市場分級的深入探討。

我們都知道，靠一時的炒作成功的必定只能熱鬧一時，保健品善于這樣的造勢，但對于實業來講，需要造勢也要造市，市場的‘市’，銷售人尋找到各類市場的規律并根據資源掌握情況來造市，zui終是一條坦途。

難免有人說，都是品牌的天下了，咱還忙活啥？

其實，富有富路，窮過窮橋。把有限資源放在有限市場里做區域的成功者而后圖發展，不失上策。就怕人沒幾個，錢沒幾張，就把三類市場都布上局了，那可就‘輕輕的來，再輕輕的走，帶不走一片云彩了’。

懂得每個市場的特點和規律，就要量力而做，機會永遠有，不過有大小之分；市場永遠在，有先后之別而已。

站在市場的熱鬧和清冷中間，感受不同的氣氛，同時，銷售人要吹響屬于你自己的集結號，爭取制造自己的奇跡。